热泵的这个产业链其实跟空调也比较类似，上游零部件方面包括说压缩机，然后换热器什么的，和普通的中央空调有什么大的区别吗？A：有相当一部分两者压缩机是互通的，但是空调压缩机一般没有EVI技术，这个技术可以帮助热泵在极度低温条件下使用，空调则不需要。商用的热泵，比如谷轮开发了ZW系列的压缩机，这个系列的压缩机用于热泵能效会更突出。

  Q：追问一下各类热泵的成本价格、出厂价格、终端零售价格A：以采暖热泵为例，目前国内这些厂家的毛利水平，大概是 30% -50%。这个跨度比较大具体看这个具体的厂家和产品。然后终欧洲的终端销售价格绝大多数都是中国热泵厂家出厂价的3 倍以上。以12kW为例，假如出厂价是 11，000 人民币，那终端价格可能是在 33，000 以上。

  Q：终端利润这么高，是哪一些原因导致的？A：其实利润水准也并不高，因为我们出厂价只含了产品的费用，欧洲经销商还要承担很多这样的产品以外的费用，比如高额海运费、关税、增值税，以及自身的经营成本、仓储成本、用户成本。

  Q：欧美市场的话热泵是以新建住宅的需求为主呢？还是以这些存量房的更新更换需求为主呢？A：目前来看是老房改造为主，原来的燃气炉替换成热泵或者和热泵联合使用比较多。欧洲原来的燃气炉可以采暖和热水，这就是为什么中国出口到欧洲的采暖热泵大部分是三联供，缘由是要满足传统燃气炉改造。

  Q：新房本来就是要装修，像热泵这样的产品，一方面也是符合这个能源转型的一个诉求，然后另一方面政府那边也有补贴，那为什么新建的住宅不太会去装，还是说占比相比来说较低？存量房改造麻烦吗？A：只是说新房占比比较低，欧洲新建房都不那么多，但是新建房选热泵的比例是很高的。不一定会麻烦，原来的采暖设备有地暖管道，也可能有暖气片，这些末端的设备能通用的，以及原来可能也有出水的水箱，都可以借用起来。

  Q：欧美市场前面几年增速不是很快，近两年增速很快，是最近的政策补贴带动的还是因为欧洲能源价格升高导致的？A：热泵市场的增长取决于两个因素，一个是那个节能的因素，一个是环保的因素。节能因素就是现在欧洲能源价格持续上涨，热泵作为节能产品越来越受青睐，目前来说是一个很主要的因素。另外一个因素就环保的因素，欧洲也有碳中和的目标，相应也出台了很多政策去支持热泵，相应的补贴政策也好，或者是对这种新型建筑的安装，甚至很多政府提出政策限制新房使用化石燃料，都在促进热泵的扩张。

  Q：补贴政策会持续到何时？A：这个政策是长期的政策，而且有逐渐加码的趋势，现在看是逐年是增加的，甚至有些国家若使用热泵或者是太阳能这种节能的产能设备，有提供免息贷款或者是设备免除增值税等等，支持力度是慢慢的变大。Q31：行业增速方面的话，从欧洲市场总的来看，您觉得它后面几年大概是会维持什么水平呢？

  A：我认为（出口）可能不会有更大的增速。去年是 50 亿左右，今年可能达到翻倍。那到了明年可能就不会有这种类似在接近翻倍这种增长了。我预计可能是在 50% 以上，增速会会降低。可能的原因有几个，一个是今年因为供不应求，很多经销商备库存，这种库存可能是超出了实际需求量，以及一些库存由于交期太过延迟，导致不能及时安装；另外就是欧洲的经济因素，现在欧洲的经济情况并不乐观，因为战争所带来的除了能源危机，还有粮食危机，后面如经济进一步恶化，对于热泵这种初期投入成本这么高的产品，销售必然会产生特别大的影响。Q：欧洲市场整体那边的一个增速大概是怎样？这两年就30% 左右，这个增速就是要比我们出口要慢的。A：往后看的话，平均增速是会慢慢的大的，因为现能源问题是短期的问题，随着战争的情况的转变，那他可能就会缓解。但是环保的因素是长期存在的，而且是越来越严格。现在个每一年国内外的自然灾害越来越多，很多自然的灾害是源于全球温室效应，所以欧洲政府十分重视环保的问题，对于节能的设备去替代原来的化石燃料，支持政策越来越多，目前利润也慢慢的变大。政府对热泵业务发展的促进作用会越来越明显。

  Q：三大白电、芬尼、以及热泵份额较高的一些公司产品差异在哪，未来的价格趋势是怎样的？A：以采暖热泵来说，美的采暖热泵功能性是做得非常的丰富，基本上涵盖了所有的主流的市场需求，是比较标准化产品，就功能好像很齐全但是比较标准化的产品。但是像芬尼的产品定制化程度会高一点，不一样的客户有不一样的需求，他们根据不一样的客户的需求会做一些调整和转变，包括内置的部件的改变，包括外观的定制化都比较丰富，包括这个操作面板定制化。另外美的、格力这种大企业的LOT更加优秀，对后台的远程的程序有电工参数的更改查询，其他厂家会逊色一些。然后价格水平，现在美的的采暖热泵价格是非常高的。基本上就是行业这种最高价的，实际上今年他们是在涨价。我们有接触到一些客户，同时有从我们和从美的都有询价。从客户获取到的信息，美的报的价格其实就是可以很低的。甚至对于一些大客户，他的报价可低于我们的这个成本价，他在成本的把控能力上是比较强的。但是美的没有因他的成本低就把价格定得很低，而是他根据现在这一个市场的普遍的价格水平，以及现在市场供不应求的情况，他现在反而是在涨价。那芬尼的价格是比美的要低的，但是比其他的热泵企业还是挺高的。

  Q：热泵在其他领域的应用空间大吗？比如说农业工业、光伏储能。A：热泵应用场景范围十分普遍的产品，现在中国出口主要是用于这个采暖热水泳池这三块。国内泳池可能比较少，采暖和热水很多。那除此之外还有烘干，烘干就包括了农业的烘干、果蔬烘干、粮食烘干、烟草烘干、木材烘干等等，也包括工业的烘干，比如说药品的烘干、污泥的烘干，应用场景范围是非常广的。那只不过现在中国在其他的应用板块出口还没太做起来。因为烘干对于安装和售后要求非常非常高，安装很复杂。在国内的话，每安装一台烘干的热泵，都需要热泵的厂家派人员去现场调试，而且一次调试还不够，要几次调试，所以说它安装很复杂。对于出口业务，安装的复杂性是非常不友好的。另外热泵还有别的的应用板块，比如说烘干来说，刚刚讲了农业、工业、汽车，还有这种家用的烘干，比如干衣机。比如博世就有一款热泵干衣机，以及像大的这个家电企业还没有做热泵干衣机，只不过现在热泵干衣机的出口销量并不大。

  Q：像日出东方它的产品还在认证，请问这里指的是它的一个自有品牌吗？然后他的代工业务有正常开展吗？A：日出东方出口用的是太阳雨品牌，采暖热泵整个系列的开发还没有完成，那可能主流型号认证工作正在进行，所以出口主要是做其他当地的品牌的贴牌代工。做认证都是以工厂的名义做，不过并不影响这个客户在当地去申请补贴。