假如把综合节能比作是金字塔的话，我们既要做最底层的高效设备节能，中间层的应用技术节能，也要做顶层的优化控制节能。同时，基于大数据、AI和云的发展，我们也会把AIOT嵌入进去，组成我们的综合节能解决方案。
在全球数字化、智能化进程以及能源变革新时代发展背景下，能源企业从生产型向服务型转型发展慢慢的变成了全球性趋势。能源行业市场化体制机制改革同时也在不断深入推动，北极星电力网于6月11日-12日，在上海举办“第二届综合能源服务产业创新与电力物联网建设发展大会”，北极星电力网、北极星电力APP对会议进行全程直播。
上海电力设计院有限公司能源互联网中心节能首席技术官任天宇，在大会上做了《需求侧综合节能服务业务浅析》的主题演讲，以下为发言实录：
感谢主办方北极星电力，让我有机会能与大家一起分享一下关于需求侧综合节能服务业务。本来今天发言的应该是我们能源互联网中心的王伊晓王主任，但是他临时有事安排来不了，所以委托我今天代他发言了，同时王主任也委托我向华润电力的贾总、华东院的吴主任和杭州数元的俞总打声招呼，虽然有的还不熟悉，希望接下来能有机会多向您学习。
我们的主营业务分为以下三个部分，一个是以上海为基底的城市电网业务，主要是和国家电网合作，包括500KVA、220KVA和110KVA变电站的规划、咨询和设计；另外一个是清洁发电业务，包括风电光伏、燃气发电、三联供、生物质、储能等各种和清洁能源相关的偏供给侧的业务；最后一部分是综合能源业务，相对来说更靠近需求侧，包括以下四个板块都是由我们中心进行前期项目导入。业务链条原先是以咨询、设计、总承包为主，现在是以节能业务为切入口在向投融资和运营管理进行业务延伸。
目前能源行业发展的新趋势也产生了一系列的变化，其实大家在工作中也有一些感受，此处就不做详细解读。
在前述行业发展的新趋势下，需求侧业务迎来了一些新的发展机遇。首先是习强调的能源四个革命；其次是现在大型能源企业都把综合能源服务业务作为转型的重要方向，都在从供给侧向需求侧做延伸；第三是能源供给侧利润的转移，无论是去补贴还是降电价都在为需求侧割肉，供给侧的日子越来越难过。最后，电价的降低、AI+IOT的技术迭代以及供给侧企业目光转向需求侧，无形中都在挖掘能源需求侧的潜在市场。所以综合看来，需求侧节能服务业务在新形势下会有一些新的发展机遇。
以下为我们几种典型的业务合作模式，第一种是工程技术服务，包括规划、咨询、设计和总承包，这也是我们的最传统的业务；然后是正在拓展的EMC业务，主要是针对用户侧节能项目，当然未来也会有新增的项目以能源托管的方式来实现，最后是BOT和BT的合作模式。
合同能源管理简单来说即节能服务企业和用能单位的一种契约合作，节能公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能公司投入和其合理利润的服务机制。
合同能源管理最重要的包含节能效益分享型、节能量保证型和费用托管型三种模式，当然不同业务模式有其独特的特点，我们也需要针对不一样客户制定个性化的合作模式。
合同能源管理的流程包括前期的客户对接、项目开发，中期的深化设计、项目实施和后期的节能量测量和运维，是一个全链条的服务。同时，在整个业务链条中，不同阶段又会有不同参与方和实施方，共同筑建整个业务生态圈。
目前我们的业务领域包括工业、建筑和交通；客户对象大多分布在在医院、高校、酒店、商业综合体和办公楼等。
以下以酒店为例，对其用能特点进行简单解读，酒店是公共建筑的高能耗建筑之一，形成其高能耗也是由于在设计、施工和使用阶段均存在不同问题才导致的。
酒店的主要能源包括水、电、气。同时，酒店的用能系统是比较复杂的，既有强弱电系统，也有暖通、动力、给排水等用能系统。
针对任何一个项目而言，我们大多数都会分五步走，降低无用负荷-采用高效设施-提供优化控制-循环再利用，最后是新能源的利用。假如把综合节能比作是金字塔的话，我们既要做最底层的高效设备节能，中间层的应用技术节能，也要做顶层的优化控制节能。同时，基于大数据、AI和云的发展，我们也会把AIOT嵌入进去，组成我们的综合节能解决方案。
以下为我们大家常常采用的节能措施库，包括空调系统、锅炉、生活热水、洗衣房、照明、厨房、给排水系统等，在此不做详细阐述。
同时，我们单位也正在和其他合作伙伴开发智慧能源管理平台，通过物联网技术采集建筑能耗和设备正常运行数据，并存储于云端，经过AI算法分析形成优化策略，在回到场景中检验和逐渐完备，形成从数据收集到结果反馈，从感知到预测、控制的闭环，最终实现数字科技驱动能效提升，实现智慧能源管理。
接下来是我们做的一个案例的解读，首先我们对项目进行了能源流向的分析，简单来说就类似于我们去医院做体检一样，我们对用能系统也进行了详细的CT能耗切片扫描，从中发现了一些能耗浪费点和节能潜力点，进而提出了我们的可行性节能技改措施。针对这一个项目我们主要提出了四项节能措施。第一项风冷热泵系统提供生活热水，我们在现场发现现有燃气锅炉系统供水温度偏高，达70摄氏度，但末端二次侧供水温度也仅五十多度，一种原因是部分区域换热罐换热能力不够，另一方面是部分区域温度调节阀损坏，同时上海燃气单价偏高，也会形成制热系统能耗费用偏高。针对以上问题，我们新增热泵热水机组提供生活热水，同时部分区域增加了板换，增大了换热能力，保证供水温度。第二项热力站节能优化，现有锅炉系统的供水温度偏高以及温控阀的损坏均形成高能耗，同时，不论是采暖负荷还是生活热水负荷，在不同季节和不同时间段长期处在变化的过程，因此我们对热力站加装了节能控制管理系统，它能够准确的通过负荷的变化自动调节热量供应，减少无用负荷浪费。第三项是水泵的变流量控制，第四项是空调箱及送排风机的变风量控制。
通过以上改造后，项目年节费47万元，节费率约百分之十几。节能量不是特别大，一种原因是由于项目本身体量较小，年能耗才427万元，另一方面是业主已经进行了照明、空调和厨房的节能改造。
最后是关于我们需求侧综合节能业务的一点展望。目前节能企业主要分为以下四大阵营，一类是服务型节能服务企业，第二类是节能设备制造商的节能公司，第三类是在某一特定领域有较强的技术设计能力的技术型节能公司，最后一类是附属于公共事业的节能服务企业，比如国网综服、南网综服等。
简单谈一下我们对需求侧节能服务业务下一步发展的新趋势的认识。这里有一些关键词。
（1）第一是粘性和流量，节能服务企业要越来越关注用户粘性，因为现在慢慢的变多的玩家进场，手中握住一些能够真正解决用户痛点的高粘性业务很重要；另外还需要越来越关注流量，随义务的玩法慢慢的变多，手中握有能快速扩大流量的业务也很重要（比如售电），这决定了业务发展的想象空间。
（2）第二是行业融合，原先节能服务企业很多是工业背景或者建筑业、地产业背景，现在大型能源企业、IT企业逐步进场，带来了一个很明显的行业融合趋势，这对节能服务行业扩大影响力和覆盖面是很有好处的。
（3）第三是O2O和B2B2C。所谓O2O，一种原因是Offline to Online，线下的节能服务模式慢慢地向线上延伸，一种原因是Online to Offline，通过线上的数据和资源整合又可以为线下业务导流和赋能。所谓B2B2C，一种原因是大B to 小B再to C，就是类似国网这样的大B玩家入场，整合小型节能服务企业等小B玩家，再为计算机显示终端提供服务；一种原因是大B to 大B 再 to C，就是大型节能服务企业玩家不会只像以前的传统小型节能服务企业直接抓零散的最终用户，一定会抓集团类的大B客户，再往下渗透到C端各个子企业、子用户。
（4）第四是合纵连横。所谓合纵，即节能服务企业会慢慢的多地需要上下游资源的整合与支持；所谓连横，即电力、燃气、热力、暖通、IT、互联网等行业需要横向配合联动，一同推动市场拓展和技术迭代。
（5）第五是数智驱动，就是数字化、智能化的业务驱动力会慢慢的强，包括建筑楼宇BA的升级，智慧能源管理平台和一些基于物联网、大数据和AI算法的优化控制策略在不断迭代，将会挖掘出慢慢的变大的节能潜力市场，而且手段越来越轻量化，这个一定是需求侧节能服务业务未来的发展方向。
最后，假如在座的各位有兴趣进一步交流或合作的，可以扫以上上面的微信，这个微信是我们王主任的，虽然他今天不能到场，但是他还是很希望能有机会与大家交流、合作。谢谢大家。
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