投资者关系 活动类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 现场参观 电话会议

  参与公司名称及 人员姓名 华泰资产、中邮证券、东北证券、华安证券、鹏华基金、工银瑞信基金、华创证券、重庆环保基金、中信证券、丹羿投资、旌安投资、双安资产、东吴证券、国寿安保基金、申万宏源、华商基金、中银证券、汇丰晋信基金、光大证券资产、中信建投证券、中信保诚基金、太平基金、海富通基金、易方达基金、国寿安保基金、信达澳银基金、大成基金、浙商证券资产、中银资管、华富基金、光大保德信、东海基金、中意资管、长盛基金、诺安基金、睿郡资本、中航信托、华安基金、相聚资本、中融国际信托、宁泉资产、格林基金、华创证券、交银施罗德基金、广发基金、景顺长城基金、中欧基金、中国人保资产、高毅资产、华泰柏瑞基金、中金基金、中邮创业基金、睿远基金、国泰基金、平安基金、安信基金、国联安基金、万家基金、国联基金、汇安基金、华泰保兴基金、永赢基金、海宸投资、西南证券、中银国际证券、长江证券资产、中邮保险资产、中信资本、昱奕资产、遵道资产、元葵资产、中信建投证券基金、方物基金、宁波幻方量化投资、淳厚基金、世纪证券、茂典资产、财通证券、银河证券、国海证券、磐厚投资、彤源投资、凯丰投资、长城财富保险资产、常春藤资产、正心谷、合煦致远基金、中银国际证券、五地投资、交银理财、国信证券、 天治基金、保银投资、南银理财、中邮保险资产、兴业银行、世诚投资、恒越基金（排名不分先后）

  上市公司接待 人员姓名 副董事长、副总裁兼董事会秘书：谢云娇 董事、副总裁：邱杨友 证券事务代表：伍海红

  投资者关系活动 主要内容介绍 1、2024年国内外需求展望 答：国内经济稳步复苏，各级政府相应出台了各项政策，例如工信部等八部门联合印发《关于加快传统制造业转变发展方式与经济转型的指导意见》，国家发改委修订发布《产业体系调整指导目录》，将智能缝制机械及关键零部件开发制造入列该目录，从政策层面鼓励传统制造业向高端化、智能化、绿色化、融合化转变发展方式与经济转型。结合以往发展规律看，预计2024年内销在补库和更新换代空间带动下，将有望触底回升，呈现逐步复苏的增长趋势。 受俄乌战争及巴以冲突导致的全球政治经济发展形势影响，2022年行业海外呈前高后低的走势，2023年海外整体低迷，下半年基本触底。2024年上半年仍存在很多压力，下半年预计向好。全年来看，行业出口有望保持持平或实现个位数的小幅增长趋势。 2、海外市场大致分布是怎样的？哪些市场可能会是我们未来较为重要的增长点？ 答：海外市场主要以劳动密集型的国家为主，其中亚洲是最大的市场，以印度、越南、孟加拉三国为核心。2023年出口形势严峻导致出口型国家受影响较大，但内需型国家市场形势相对较好，如俄罗斯及中亚等各国。未来重点增长 区域仍然是人口多、服装密集以及电脑化率较低的区域。 3、2024年国内外市场如何布局？ 答：2023年通过聚焦爆品打造提升了全球经销商的信心，通过价值营销提升了经销商利润，给用户带来更多的价值。2024年公司将继续围绕聚焦爆品提价值这一主线、快反王产品全年的出货量？ 答：快反王全球发布会当天预订量超过15万台，于2023年三季度逐步交付，并逐步在全球各地开展发布会、挑战赛。2024年将进一步聚焦爆品打造，加大国内外市场营销力度，逐步向市场铺开；在包缝、绷缝、裁床、吊挂等品类上同时发力，进一步提振整个产业链，引爆2024年全年市场。 5、快反王解决了服装厂小单快反的痛点，那缝纫机还有无另外的痛点，可能会是我们下一代产品重点去解决的？ 答：目前服装厂最大的痛点是解决中小服装厂快反换款换料效率低的问题，未来公司不仅在平缝机，在包缝、绷缝等各品类，基本上都会沿着解决客户快反、清洁化、智能化方向去研究。 6、怎么样看待成套在24、25年的发展的新趋势？ 答：智能化转变发展方式与经济转型是服装厂未来的发展的新趋势，公司于2021年4月推出成套智联解决方案，旨在引导行业朝着智能化转型发展。经过近三年的打造，公司在国内外打造了一批标杆工厂，客户群体逐渐拓展至中大客户群体。随着成套解决方案在中大型客户的推广应用，我们与标杆客户及国内外服装厂形成了更为紧密的战略合作伙伴关系，部分更是形成了联

  合创新合作伙伴关系，对接下来成套的推广及势能形成有更好的态势。2023年受国内外不确定形势影响，各项投资有所放缓，成套智联业绩在财报方面体现不那么亮眼，但对行业未来发展的势能趋势更加清晰。展望未来，公司将进一步聚焦爆品打造，提升成套解决方案的硬实力，攻克山头客户； 重兵投向海外，从国内建标杆拓展到国外同步建标杆，带动公司在高端客户的影响力，提升高端市场占有率，同时通过中大型客户市占率的提升反过来倒逼公司逐步提升单品竞争力，提升大中小客户市占率。 7、成套在推进过程中有没有遇到其他难点？ 答：成套主要迎合了服装产业的变化，在小单快反的场景下解决数字化、提升客户可目视化管理。推广过程中遇到的障碍如下：一是服装厂领导的理念转换，尤其是中层管理干部认知的转变及实施车间工厂的精益思想的普及，从过去手工做账人管人的模式向信息化数字化的管理模式转变；二是改造项目中设备及其他软件不兼容导致客户成本相比来说较高的现象；三是将目前的定制化成套智联解决方案通过慢慢的变多的案例梳理成类标准化模块化的产品组合，以便更快的推广及实施。 8、2023年前三季度经营现金流非常好，主要做了哪些改进？2023-2025年股权激励现金流目标实现的信心如何？ 答：2023年三季度实现经营现金流8.70亿元，较去年同期增长299.78%，较大程度改善了经营现金流，主要措施如下：一是降低库存，通过打造柔性化及细胞式生产能力，改变过去以库存堆积去应对未来市场波动的情形，库存金额从去年同期的14.3亿元降低至8.12亿元；二是通过提质增效三季度实现净利润4.12亿元。未来我们还需要跨界去学

  习，逐步提升存货及应收账款周转率，同时逐步提升产品力，强化研发力，打造爆品提价值，增厚利润，提升整体盈利能力，提升整体综合竞争能力，以实现2023-2025年经营现金流目标：9亿、10亿、11亿。 接待过程中，公司接待人员严格按照信息披露有关法律法规，与投资者进行了充分地交流与沟通，没再次出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司做现场调研的投资者已签署调研《承诺书》。